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E-book

5 Práticas para preservar a lucratividade da sua imobiliária 

Índice do e-book

Introdução

Olá! Seja bem-vindo(a) ao ebook 5 Práticas para preservar a lucratividade da sua imobiliária. Preparamos este material para te mostrar como é possível reduzir riscos financeiros, otimizar recursos e ainda gerar lucro de uma maneira prática e eficiente. 

Compilamos 5 dicas para você consolidar sua lucratividade investindo em relatórios de vistoria, experiência do cliente e agilidade nas transações imobiliárias

Ao final deste conteúdo, você vai perceber que os relatórios de vistoria de entrada e saída não se tratam de uma “despesa”, mas sim, de um investimento na segurança financeira da sua imobiliária

Esperamos que essas práticas sejam úteis e ajudem a impulsionar ainda mais o seu negócio.

Boa leitura!

Faça um diagnóstico completo da imobiliária

Essa prática pode até parecer óbvia, mas muitos acabam deixando ela de lado e partem logo para a ação. E você sabe qual é o perigo disso? Nós te contamos! 

Não fazer diagnóstico completo da situação financeira da sua imobiliária te impede de ver onde está o problema e quais são as reais oportunidades de crescimento. Por isso, nosso ponto de partida é esse: 

✅ Pare tudo e faça um raio-x completo da sua imobiliária

Identifique onde estão os principais gargalos, procure saber como está sendo a experiência dos seus clientes, converse com os seus funcionários. Além disso, é muito importante que você consiga identificar o que é despesa do que é investimento. 

Entender a situação atual do negócio vai ser fundamental para colocar nossas sugestões em prática, tenha sucesso nos seus resultados e comece a aproveitar as oportunidades de crescimento que vão surgir. 

Entenda o impacto que a vistoria imobiliária tem no negócio

É comum muitas imobiliárias pensarem na vistoria como uma despesa. E, de fato, se você mobiliza recursos internos para realizar esse serviço, ele pode mesmo ser oneroso.

Mas, nós queremos te mostrar outro lado das vistorias que talvez você não tenha notado. Se você souber usar esse serviço como um diferencial no atendimento ao cliente, a vistoria imobiliária pode ser uma excelente oportunidade de negócio, e de faturamento. 

Por exemplo, você sabia que um dos principais litígios envolvendo proprietários e inquilinos se refere às condições de entrega do imóvel

Pois é, isso acontece justamente porque não foi realizada uma vistoria de entrada e saída. Até mesmo devido a relatórios de vistoria incompletos ou parciais. E sim, isso impacta diretamente no desempenho da imobiliária. 

É preciso ter meios legais de comprovar de quem é a responsabilidade por eventuais danos causados ao imóvel. Caso contrário, pode acabar sobrando para a imobiliária arcar com o prejuízo. Por isso, um laudo de vistoria técnico e imparcial é essencial. 

Além disso, o desgaste gerado por situações como essa podem acabar prejudicando a reputação do seu negócio. Seja pela falta de vistoria ou laudos incompletos. A longo prazo, isso pode ser um dos fatores responsáveis pela queda de lucratividade do seu negócio. 

Por isso, fique atento às vistorias! Se você já executa esse serviço, faça uma análise de quanto isso pode estar impactando na sua imobiliária. 

Use a vistoria como sua aliada   

Como vimos no tópico anterior, a vistoria pode ter um impacto significativo nas finanças da sua imobiliária. Mas, claro que isso vai depender de alguns fatores. 

Por exemplo, se sua imobiliária tem uma equipe interna dedicada a vistorias isso pode tanto onerar a folha de pagamento, como também ser algo positivo. Vai depender da saúde financeira do seu negócio. 

Há também situações em que os próprios corretores de imóveis fazem as vistorias. Se você avaliar o custo-benefício desse acúmulo de funções, vai perceber que é mais lucrativo um corretor focado na prospecção e atendimento ao cliente. 

Esses são apenas alguns cenários para analisar o impacto das vistorias. Ao final, você vai perceber que terceirizar esse serviço faz mais sentido do ponto vista financeiro. Assim como o aumento na qualidade do atendimento e da prestação de serviço da sua imobiliária. 

Outro ponto importante relacionado às vistorias, e que você precisa estar atento, é a integração entre a vistoria de entrada e saída. Quando você sincroniza essas duas ações, e garante a imparcialidade no processo de vistoria, isso facilita o distrato do contrato. 

Além disso, você garante que a sua imobiliária não terá prejuízos ou gastos não previstos devido a relatórios de vistorias incompletos ou de baixa qualidade. 

Para Refletir 💡

Se você faz um serviço de vistoria incompleto, os prejuízos vão além da questão financeira. Uma má reputação da sua imobiliária também pode custar caro. Por isso, comece a perceber a vistoria como um investimento e busque empresas especializadas nesse serviço.

Segundo um balanço feito pelo GrupoRV, o serviço de vistoria terceirizada pode aumentar em até 40% o número de locações mensais. 

Além disso, a imobiliária pode economizar até R$5.000 por mês ao evitar problemas causados por vistorias mal feitas. Importante ressaltar que a imparcialidade na vistoria é justamente o que garante que esses resultados sejam possíveis.  

Consolide lucros e minimize prejuízos

Agora que você já sabe como está a saúde financeira da sua empresa e o que pode virar uma oportunidade de negócio, chegou a hora de analisar riscos

Esta é uma das etapas fundamentais para você conseguir preservar a lucratividade da sua imobiliária. Isso porque a análise de riscos vai te dar um panorama completo do que está e o que não está funcionando efetivamente no seu negócio. 

Com ele em mãos, você também pode aproveitar para elencar quais as possíveis soluções para evitar, ou minimizar, esses riscos. Faça um plano de ação, busque alternativas práticas e encare a aquisição de novos serviços, softwares ou plataformas como um investimento para o crescimento e o bom desempenho da sua imobiliária.

Assim, ao integrar os riscos potenciais do negócio, bem como os investimentos necessários para a minimização destes riscos, você conseguirá definir qual a sua faixa de lucratividade. 

Otimize recursos e automatize os processos

Por fim, procure fazer uma gestão estratégica dos seus recursos internos. Apoie-se nas tecnologias disponíveis e mapeie todos os processos que podem ser facilitados, encurtados ou até mesmo substituídos por algum software, ou sistema. 

Essa é a última etapa para preservar a lucratividade da sua imobiliária e começar a ter um crescimento saudável. Lembre-se que para escalar um negócio é preciso que você tenha foco, objetivos definidos e, principalmente metas a serem atingidas. 

Com a imobiliária não é diferente. Esteja atento às principais tendências do mercado, conheça as soluções e inovações disponíveis para automatizar seus processos, foque na experiência do seu cliente. 

Esperamos que com estas 5 práticas você consiga fazer uma verdadeira revolução no seu negócio e alcance os resultados desejados. 

Agora, é só pôr a mão na massa! Vamos lá? 

Sobre o Grupo RV

Presente em mais de 600 cidades brasileiras, o Grupo RV é um verdadeiro hub de tecnologia para o mercado imobiliário. 

A empresa tem como proposta possibilitar que imobiliárias, construtoras e administradoras de condomínios de todo o Brasil tenham acesso à gama de soluções do grupo e possam oferecer uma experiência positiva e marcante aos seus clientes.

Hoje, o Grupo RV oferece soluções completas de vistorias imobiliárias, contratação de seguros em segundos, além de uma esteira digital com integração para todas as solicitações e demandas do processo de venda e locação de imóvel. 

Fale com nossos consultores e conheça as soluções de vistorias imobiliárias.

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